C’était une atmosphère très gênante au début, ce qui m’a amené à faire un post LinkedIn dès le début dans lequel je disais que la plupart des participants me semblaient anémiques. Mais ensuite, brusquement, l’après-midi du premier jour, lorsque les premières fêtes de stand ont eu lieu et que nous avons échangé d’homme à homme et de femme nos impressions, pour ainsi dire, un peu plus décontractées.

Et la plupart des gens ont déjà compris que le secteur de l’immobilier est toujours une affaire entre personnes, où les chiffres doivent satisfaire les deux parties après tout, il est donc important de faire à nouveau confiance aux relations interpersonnelles et de réseauter non seulement pour les goûts dans l’univers des réseaux sociaux, mais surtout pour avoir des relations interpersonnelles et boire une bière ou un café ensemble et partager ce qui a été vécu.

C’est vraiment ce que j’ai le plus aimé et ce qui rend ce salon immobilier si extraordinaire et se démarque des autres. Ici, vous parlez au gestionnaire de fonds du plus grand fonds immobilier de l’une des plus grandes compagnies d’assurance internationales dans un cadre personnel, ainsi qu’au PDG d’une start-up proptech, qui est également dans la machine impériale servant de la bière à ses invités dans son propre stand comme ce fut le cas avec PREA.

Ce que je peux souligner de ce salon international de l’immobilier à Exporeal à Munich, c’est que malgré toutes les décisions politiques qui ont secoué le secteur immobilier au Portugal ces dernières semaines, le Portugal suscite toujours l’intérêt des investisseurs du monde entier. Que l’intérêt de certains investisseurs pour certains actifs immobiliers existe toujours, et je peux en bénéficier en tant qu’entreprise et je veillerai à ce que cela ait un effet durable sur les autres acteurs de mon secteur. Le Portugal est et continuera d’être à l’avant-garde de l’indice des investisseurs en termes de tourisme et de propriétés spéciales, rien n’a changé à cet égard, car il n’y a aucun lien ici avec le Golden Visa ou avec l’avantage fiscal pour le résident non habituel, qui est également sous surveillance.

Deuxièmement, il convient de souligner la technologie dont nous disposons aujourd’hui et que nous devons mettre en pratique. L’IA a clairement le vent en poupe, et j’ai été frappé par le choix des mots de nombreux PDG de cette technologie, qui aujourd’hui ne se considèrent plus comme le messie des chiffres de vente immobilière, mais sculptent de plus en plus le fournisseur de services des professionnels des services immobiliers, qu’il s’agisse de vente ou de gestion de portefeuille ou de développement et de conseil aux investisseurs.

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Nous avons des jours difficiles devant nous tous, et nous devons utiliser toutes les opportunités et tous les outils possibles pour aider nos clients à déterminer le meilleur investissement possible. Cela nécessite l’IA, mais aussi la personne qui l’utilise et la personne qui en bénéficie ultimement, c’est-à-dire le client lui-même. Ainsi, je suis confiant que l’année 2024, malgré toutes les baisses de ventes dans les affaires quotidiennes, sera également une année d’opportunités pour lesquelles un travail acharné et extraordinaire et bon au service de nos clients font partie. Cependant, cela n’a pas été différent dans le passé et ne devrait pas l’être à l’avenir parce que cela ne devrait pas servir d’aspiration à tout le monde dans cette industrie.

Author

Paulo Lopes is a multi-talent Portuguese citizen who made his Master of Economics in Switzerland and studied law at Lusófona in Lisbon - CEO of Casaiberia in Lisbon and Algarve.

Paulo Lopes