Para superar los desafíos que enfrenta el mercado inmobiliario, los consultores inmobiliarios "tienen que centrarse en donde está el mercado: extranjeros y casas a precios más bajos", defendió João Oliveira, CEO de Realty One Group Portugal, en la primera edición de la Conferencia de Negocios, según un informe de idealista.

Teniendo en cuenta el contexto económico actual, João Oliveira admite que "es normal que haya cambios y ciclos de mercado", anticipando que el mercado inmobiliario incluso "bajará un poco". Pero considera que en Portugal los cambios en el mercado serán diferentes de los que ya se sienten en otros países.

"En Portugal, algunos de los cambios normales que están ocurriendo en otros países no se sienten tanto. La demanda es alta y hay poca oferta. Y la subida del Euribor llevará a las familias a buscar inmuebles de menor valor", explica el responsable de Realty One Group Portugal. Es decir, una familia que antes tenía poder adquisitivo para comprar un inmueble de 250.000 euros ahora busca una casa a un precio mucho más bajo, como 200.000 euros, señala el experto a modo de ejemplo.

Por otro lado, el "mercado inmobiliario portugués sigue siendo muy interesante para los inversores", afirma João Oliveira, destacando que los extranjeros siguen invirtiendo en el país. "Los norteamericanos están comprando mucho en Portugal, así como los franceses y los brasileños", destacó.

El CEO de Realty One Portugal ve así dos oportunidades para hacer negocio en el mercado inmobiliario portugués en 2023. "Tenemos que centrarnos donde está el mercado: extranjeros y casas a precios más bajos", concluyó João Oliveira.

El optimismo es el secreto

La misma opinión comparte Vinnie Tracey, presidente de Realty One Group en Estados Unidos, presente en la reunión. "El mercado inmobiliario siempre ha sido un ciclo. Cambia constantemente y habrá ganadores y perdedores. Los ganadores saben enmarcar las cosas de forma positiva, lo que hace que sus profesionales inmobiliarios se centren en cómo aprovechar las fuerzas del mercado", afirmó en declaraciones a idealista/news.

Explicó que si el mercado inmobiliario estadounidense contabiliza 6 millones de viviendas vendidas, es un "buen año". Si son 5 millones es un "año medio". Y si se venden 4 millones es un "mal año".

En este contexto, el especialista, con cerca de 40 años de experiencia en el mercado inmobiliario, comparte que en 2021 se vendieron 6,3 millones de viviendas en EEUU. Y las previsiones apuntan a que en 2023 se venderán 4,4 millones de viviendas. "Los buenos líderes se centran en el 70% de las viviendas vendidas", afirma Vinnie Tracey.

Y para que esto sea posible, dice a sus "agentes inmobiliarios que se diferencien y se centren en dónde está el mercado" y entiendan por qué la gente vende y compra. "Es en este punto donde tenemos que darnos cuenta de que la vida cambia, hay cambios de trabajo, hay nacimientos, fallecimientos, problemas de salud, jubilados... Todo esto obliga a la gente a tomar decisiones. Y, por lo tanto, tenemos que dirigir el negocio hacia donde está el mercado. Hay que tener siempre una actitud positiva".

El consejo del presidente de Realty One Group en EE UU es que los agentes inmobiliarios no se centren en los aspectos negativos que marcan el presente y pueden influir en el negocio. "La gente tiene una visión negativa, dadas las noticias sobre la subida de los tipos de interés, los altos costes de la construcción. Pero los resultados están en la forma de afrontar las circunstancias". Y también advierte de que "si la gente se centra demasiado en la parte negativa, en que el mercado ha bajado un X%, se asusta y, por tanto, el resultado no será bueno".