Um die Herausforderungen des Immobilienmarktes zu meistern, müssen sich Immobilienberater "darauf konzentrieren, wo der Markt ist: Ausländer und Häuser zu niedrigeren Preisen", verteidigte João Oliveira, CEO der Realty One Group Portugal, in der ersten Ausgabe der Business Conference, laut einem Bericht von idealista.

In Anbetracht des aktuellen wirtschaftlichen Kontextes räumt João Oliveira ein, dass "Marktveränderungen und -zyklen normal sind" und erwartet, dass der Immobilienmarkt sogar "ein wenig nach unten gehen wird". Er ist jedoch der Ansicht, dass sich die Veränderungen auf dem portugiesischen Markt von denen unterscheiden werden, die in anderen Ländern bereits spürbar sind.

"In Portugal sind einige der normalen Veränderungen, die in anderen Ländern stattfinden, nicht so stark zu spüren. Die Nachfrage ist hoch und das Angebot ist gering. Und der Anstieg des Euribor wird dazu führen, dass sich Familien nach Immobilien mit geringerem Wert umsehen", erklärt der Verantwortliche der Realty One Group Portugal. Das heißt, eine Familie, die früher die Kaufkraft hatte, eine Immobilie für 250.000 Euro zu erwerben, sucht jetzt nach einem Haus zu einem viel niedrigeren Preis, etwa für 200.000 Euro, so der Experte als Beispiel.

Andererseits bleibt der portugiesische Immobilienmarkt für Investoren sehr interessant", sagt João Oliveira und betont, dass Ausländer weiterhin in das Land investieren. "Die Nordamerikaner kaufen viel in Portugal, ebenso wie die Franzosen und Brasilianer", stellt er fest.

Der CEO von Realty One Portugal sieht daher zwei Möglichkeiten, im Jahr 2023 auf dem portugiesischen Immobilienmarkt Geschäfte zu machen. "Wir müssen uns darauf konzentrieren, wo der Markt ist: Ausländer und Häuser zu niedrigeren Preisen", schloss João Oliveira.

Optimismus ist das Geheimnis

Die gleiche Meinung vertritt Vinnie Tracey, Präsident der Realty One Group in den USA, der bei dem Treffen anwesend war. "Der Immobilienmarkt war schon immer ein Zyklus. Er verändert sich ständig, und es wird Gewinner und Verlierer geben. Die Gewinner verstehen es, die Dinge positiv zu gestalten und ihre Immobilienfachleute darauf auszurichten, wie sie die Marktkräfte nutzen können", sagte er gegenüber idealista/news.

Er erklärte, wenn der US-Immobilienmarkt 6 Millionen verkaufte Häuser zähle, sei es ein "gutes Jahr". Wenn es 5 Millionen sind, ist es ein "durchschnittliches Jahr". Und wenn 4 Millionen Häuser verkauft werden, ist es ein "schlechtes Jahr".

In diesem Zusammenhang teilt der Spezialist mit rund 40 Jahren Erfahrung auf dem Immobilienmarkt mit, dass im Jahr 2021 in den USA 6,3 Millionen Häuser verkauft werden. Und Prognosen gehen davon aus, dass 2023 4,4 Millionen Häuser verkauft werden. "Gute Führungskräfte konzentrieren sich auf die 70 % der verkauften Häuser", so Vinnie Tracey.

Und damit dies möglich ist, rät er seinen "Immobilienmaklern, sich zu differenzieren und sich darauf zu konzentrieren, wo der Markt ist" und zu verstehen, warum Menschen verkaufen und kaufen. "An diesem Punkt müssen wir erkennen, dass sich das Leben ändert, dass es Arbeitsplatzwechsel gibt, dass es Geburten, Todesfälle, gesundheitliche Probleme, Ruheständler gibt... All das zwingt die Menschen, Entscheidungen zu treffen. Und deshalb müssen wir das Geschäft dorthin lenken, wo der Markt ist. Wir müssen immer eine positive Einstellung haben".

Der Präsident der Realty One Group in den USA rät Immobilienmaklern, sich nicht auf die negativen Aspekte zu konzentrieren, die die Gegenwart prägen und das Geschäft beeinflussen können. "Angesichts der Nachrichten über steigende Zinssätze und hohe Baukosten haben die Menschen eine negative Einstellung. Aber es ist die Art und Weise, wie wir mit den Umständen umgehen, die die Ergebnisse sind. Und er warnt auch: "Wenn sich die Menschen zu sehr auf das Negative konzentrieren, dass der Markt um X % gefallen ist, bekommen sie Angst, und deshalb wird das Ergebnis nicht gut sein".