IJ' ai récemment lu un article idans le Guardian à l'adresse dans leque l l' auteur démystifie certaines hypothèses sur la profession de courtier immobilier à New York.'smarché locatif de New York. L'une des principales hypothèses mentionnées était que leprofession est trè s glamour et est un moyen facile de faire de gros gains financiers sans trop d'efforts., surtout sur le marché du luxe. Le site tvérité est, si nous se trouvedans un marché de vendeurs, comme c'est le cas aujourd'huila situation semble sensiblement différente de ce qu'elle est aujourd'hui.estprévuepar le grand public.

En lisant cet article, je n'ai pu m'empêcher de remarquer les similitudes avec ce qui se passe sur le marché portugais post-covide. Avec le début de la pandémie en 2020, qui a conduit à la mise en quarantaine et à la fermeture des frontières au niveau international, le marché résidentiel portugais a changé radicalement. En effet, un nombre incalculable de propriétés, autrefois dédiées à la location à court terme, ont été répertoriées comme des propriétés à long terme - augmentant ainsi l'offre de ces dernières sur le marché. Cela a fait baisser les prix des logements, au bénéfice des acheteurs/locataires, mais seulement momentanément. Puis, àà la fin de l'année 2021et au début de de 2022, cette dynamique s'est à nouveau inversée, la demande dépassant largement l'offre et les prix des logements atteignant des sommets historiques.

Quiconque a essayé récemmen t de chercher une propriét é à louer dans le centre ville de Lisbonne,sait certainement de quoi je parle. Je ne parle pas ici d'un rez-de-chaussée avec une chambre intérieure dans le quartier d'Anjos ou d'un quatrième étagesans ascenseur à Penha de França. Si le lecteur souhaite louer un appartement de premier choix pour sa famille dans le centre de Lisbonne aujourd'huiil sera confronté à une véritable odyssée qui le conduira à la découverte d'une nouvelle façon de vivre.l be tout sauf épique.

Le marché est une fois de plus du côté des propriétaires e t il devraitreste r comme tel pendant un certain temps,au moins dans les résidentiel de premier ordrerésidentiel.

D'après une étude réalisée par la Fondation Francisco Manuel dos Santos la Fondation Francisco Manuel dos Santos sur le marché immobilier portugais.le site portugai s portugaise privilégie l'achat d'une maison plutôt que deting. Les chiffres des ventes de propriétés privées ont d'ailleurs augmenté.rown significativement depuis 2011 tandis que loyersLes chiffres des loyers ont en baisse pour la même période - Les loyers correspondant à seulement 19,9 % du du marché su r portugai s territoire nationaly. Cependant, le site principale s régions métropolitaines- Lisbonne et Porto - racontent une histoire différente, avec t e nombre de contrats de locationla comptabilisation42,3 % et 43, 9 % .du marché, respectivement. Ces chiffres sont encoreplus gonflés dans les centres historiquesde ces villes respectives, avec 64,1 % et 54,1% du marché représentant des biens locatifs.

En tenant compte du fait queLisbonne et Porto sont les villes où la demande de biens immobiliers est la plus forte, ainsi que le fait qu'il s'agit des plus anciennes villes du Portugal, avec des centres historiques denses et peu ou pas d'immeubles locatifs.ou pas espace pour les nouvelles constructions,il est tout à fait naturel que le site l 'offre ne peut pas suivrel' adresse demande.

Je me souviens que à de multiples occasions pendantmo n agent immobiliercarrière d'agent immobilier à LisbonneDans ma carrière d'agent immobilier à Lisbonne, il m'arrivait de rencontrer un propriétaire potentiel et, après être retourné au bureau pour préparer la nouvelle inscription dans le système, je recevais un appel du même client me disant que l'appartement avait déjà été loué et que nous avions une offre pour le prix demandé! Dans un marché de vendeurs, les défis quotidiens sont nombreux, non seulement pour ceux qui cherchent une maison, mais aussi pour ceux qui cherchent à travailler ...sur le sitel' immobilier immobilier.

En quoi consiste un marché de vendeurs et quels sont les défis auxquels les agents immobiliers sont confrontés dans un tel marché ?

Dans un marché de vendeur, il y a une diminution de l'inventaire, il y a moins de maisons sur le marché que d'acheteurs/locataires intéressés à acheter. Comme un nombre croissant d'acheteurs se disputent le même bassin de propriétés disponibles, leur pouvoir de négociation diminue alors que celui du vendeur augmente. Les maisons qui présentent les caractéristiques que la plupart des acheteurs recherchent passeront moins de temps sur le marché, ce qui permet au vendeur d'avoir plus de poids. Il devient donc de plus en plus important pour les agents immobiliers, dans un marché aussi compétitif, de gérer au mieux la relation vendeur/acheteur.

Avec la diminution du nombre d'inscriptions, la concurrence entre les agents immobiliers pour ces inscriptions va augmenter, car il est bien connu dans le secteur de l'immobilier que le secret du succès de tout agent immobilier réside dans la qualité de ses inscriptions. Gérer la relation avec le vendeur et le convaincre de signer un contrat avec vous et non avec un autre agent immobilier est de la plus haute importance.

Le marché de l'acheteur et le marché du vendeur : Gestion des attentes par rapport aux relations

Pour être en mesure de se démarquer et de tenir ses promesses sur un marché de vendeurs, l'agent immobilier doit comprendre les principaux moteurs et les différences au sein de ces marchés.

Au cours de mes années d'expérience dans l'immobilier et le développement des affaires, j'ai réalisé qu'il existe deux éléments cruciaux pour réussir dans cette profession : la façon dont vous gérez les attentes et la façon dont vous gérez les relations.

Dans un marché d'acheteurs, l'influence du vendeur est réduite, il devient donc de plus en plus important pour le courtier de gérer les "attentes " du vendeur. Il y a moins d'acheteurs sur le marché que de maisons disponibles à la vente, donc tout le processus de vente devient moins émotionnel et beaucoup plus raisonnable. La gestion des attentes des vendeurs en matière de prix est un plus grand défi dans un tel marché. En raison de la compétitivité des propriétés à vendre, les acheteurs sont beaucoup plus sensibles aux augmentations ou aux baisses de prix de propriétés présentant des caractéristiques très similaires aux leurs.

D'autre part, sur un marché de vendeurs, le processus de vente est plus émotionnel. En raison de la rareté des biens disponibles à la vente, les acheteurs sont plus enclins à sauter sur l'occasion lorsqu'ils en voient un qui présente les caractéristiques qu'ils recherchent. Dans ce type de marché, les agents immobiliers doivent être à la hauteur des relations entre acheteurs et vendeurs. Ils doivent faire preuve de suffisamment de persévérance pour rechercher des propriétés hors marché et être suffisamment persuasifs pour obtenir ces inscriptions de niche. Dans ce type de marché, la relation avec les vendeurs doit être gérée avec soin car les vendeurs ont tendance à être extrêmement exigeants. Sur un marché non réglementé, tel que le marché immobilier portugais, il n'est pas rare que le vendeur revienne sur un accord conclu et vende à un plus offrant. Par conséquent, il est également important que l'agent immobilier communique avec l'acheteur et le prépare à faire une offre acceptable le plus rapidement possible pour éviter de perdre des opportunités au profit d'un acheteur plus rapide.

par Sara Outeiro, ancien agent immobilier et responsable du développement commercial chez EQTY Capital