I` ' 最近读到一篇文章最近读了一篇 文章 i在《卫报》上 其中 其中 的文章。 作者 揭穿了一些假设 中，作者驳斥了关于纽约房地产经纪人职业的一些假设。's租赁市场的一些假设 。 其中一个 其中提到的一个主要假设是职业 是 非常 魅力，并且 是 是一种不费吹灰之力就能获得巨大经济收益的简单方法。 努力, 特别是在奢侈品 市场。 该 t事实是, 如果 我们 碰巧 碰巧在一个卖方市场上，就像 今天的 情况 今天情况似乎 状况似乎与下列情况有很大不同状况预期由 报道中提到的 "公众"。

当 在阅读这篇文章时，我不禁注意到与正在发生的类似情况 发生在后科维德时代的葡萄牙市场。 随着 随着2020年大流行病的开始，导致检疫和关闭国际边界，葡萄牙住宅市场发生了巨大变化。 国际边界，葡萄牙的住宅市场发生了巨大的变化。 事实上，无数曾经专门用于短期租赁的房产。 现在被列为长期物业 - 增加后者的供应量 增加了后者在市场上的供应。这推动了住房价格的下降，使买家/租户受益，但只是暂时的。 暂时的。然后，一个t 2021年年底和 开始 2022年的开始 。 这些 态势再次发生转变，需求大大超过供应，住房价格达到历史最高点。 价格达到历史新高 。

任何一个 都 曾 尝试 过 最近 寻找 一个 物业 租房 的 人里斯本的 市中心的房产。当然知道我在说什么 说的是什么。我指的不是位于安霍斯社区的带有室内卧室的底层住宅，也不是位于安霍斯社区的带有室内卧室的底层住宅。 卧室的一楼，或一个 四楼的没有电梯的工作室 在Penha de França。如果读者想为他的家人在里斯本中心租一个顶级公寓 里斯本市中心的优质公寓今天他将面临着一个 真正的奥德赛，它将我是的一切，而不是史诗。

市场 市场再一次站在了 业主 而且 它 报道 预计将 始终 是如 暂时如此。至少在至少在优质 住宅 的部分。

根据 根据弗朗西斯科-曼努埃尔-多斯桑托斯基金会对葡萄牙房地产进行的一项研究。 基金会 对葡萄牙房地产的研究 市场的研究，大多数 的 的人 葡国 人口 倾向于购买 房屋 而不是租捐赠 一。事实上，私人房产销售的数字已经达到了行n自 2011年 以来显著增加而 租房增长，而租金 数字则一直在 下降。 而租金数字则一直在下降 摄 而同期 的 租金数字却在下降。- 租金 仅相当于19.9%的的19.9%。 市场的19.9%。 在 葡萄牙 国家领土y. 然而 。 领 土 主要 大都市 地区 - 里斯本和波尔图- 是 讲述了一个不同的故事， 其中 t 的 租赁数量租约的数量账目 的数量为42.3%和43. 9% 。的 市场 。 分别为. 这些 数字 还 进一步更加 膨胀 在历史 中心 的 膨胀，分别 为 64.1%和54.1的百分比 市场上有64.1%和54.1%的租赁物业。

考虑到里斯本和波尔图是 考虑到里斯本和波尔图是对房地产需求最大的城市，同时考虑到 它们是葡萄牙最古老的城市，拥有密集的历史中心， 几乎没有 乃至 没有 新建筑的空间,这是很自然的 ， 因为 的 供应无法 跟上 需求 。需求。

I 记得在 期间的多个场合 我的 房地产经纪人我在里斯本的房地产经纪人生涯中多次, I 我与一个潜在的房东会面，回到办公室后，在系统中准备新的房源。 回到办公室准备在系统中列出新的清单后，我会接到同一个客户的电话 说："这套公寓已经租出去了，我们有一个报价是要价的 的价格！ " 在卖方市场上，有许多日常的挑战，不仅是对那些在市场上工作的人来说。 在卖方市场上，每天都有许多挑战，不仅是对那些寻找房屋的人，而且对那些寻找工作的人也是如此。 那些寻找 工作 的人在 房地产业 业的人来说，也有许多日常挑战。

什么是卖方市场，什么是 在这样的市场中，房地产商面临哪些挑战？

在卖方市场，库存减少。 市场上的房子比有意购买的买家/租户要少。由于 越来越多的买家在竞争同样数量的可用房产。 由于越来越多的买家争夺同样的房产，他们的谈判能力下降，而卖家的谈判能力 谈判能力增加。具备大多数买家正在寻找的特征的房子 的房子在市场上停留的时间会更短，这使得卖家可以有更多的 筹码。因此，在这样一个竞争激烈的市场中，房地产经纪人管理卖方/买方的关系变得越来越重要。 在这样一个竞争激烈的市场中，房地产经纪人将卖家和买家的关系处理得井井有条变得越来越重要 。

随着房源数量的减少。 随着房源数量的减少，房地产经纪人之间对这些房源的竞争也会增加，因为众所周知 众所周知，在房地产行业，任何房地产经纪人的成功秘诀在于 他们的房源质量。处理好与卖家的关系，并说服他们签署合同。 说服他们与你而不是其他房地产经纪人签订合同是最重要的。 最重要的。

买方市场与卖方市场。期望值 Vs. 关系管理

为了能够在卖方市场中脱颖而出并提供 市场，房地产经纪人必须了解这些市场的主要驱动力和差异。 这些市场的差异 。

在我多年的房地产和商业发展经验中 在我多年的房地产和商业发展的经验中，我认识到有两个关键因素可以让我在这个行业中取得成功。 在这个行业中取得成功的两个关键因素：你管理期望的方式与你管理关系的方式 你管理关系的方式。

在买方市场中，卖方的杠杆作用被削弱。 在买方市场，卖方的杠杆作用下降，因此，经纪人管理卖方的 "期望 "变得越来越重要。 的 "期望 " 变得越来越重要。 卖方的 "期望"。市场上的买家比可供出售的房屋要少，因此整个销售过程变得不那么情绪化，而更多的是 因此，整个销售过程变得不那么情绪化，而是更加 合理。在这样的市场中，管理卖家的价格预期是一个更大的挑战。 在这样的市场上，管理卖家的价格预期是一个更大的挑战。由于待售房产的竞争性，买方 对与自己的房产特点非常相似的房产的涨价或降价更加敏感。 的房产的涨跌更为敏感 。

另一方面，在卖方市场上，销售过程中的 过程更加感性。由于可供出售的房产非常稀少。 买家在看到具有他们所需特征的房产时，更容易抓住机会。 他们正在寻找的特性。在这种类型的市场中，房地产经纪人需要 熟练掌握买方/卖方关系。他们需要足够的毅力来 他们需要有足够的毅力去寻找市场外的房产，并有足够的说服力去获得那些小众的 房源。在这种类型的市场中，必须小心处理与卖家的关系。 因为卖家往往要求极高。在一个 在一个不受管制的市场，如葡萄牙的房地产市场，卖家退缩是很正常的。 卖方放弃已达成的协议并将其出售给更高的出价人的情况并不罕见。 更高的出价人。因此，房地产经纪人与买方沟通也很重要。 因此，房地产经纪人也必须与买方沟通，让他们准备好尽快提出一个可接受的报价，以避免被更快的买家抢走机会。 避免失去机会给更快的买家 。

作者：Sara Outeiro，前房地产经纪人和业务发展 经理EQTY资本