Veamos cómo puedes conectar con personas influyentes deseosas de promocionar los productos que vendes. Hay muchas formas de hacerlo, desde utilizar un servicio de promoción en redes sociales hasta buscar por tu cuenta.


¿Por qué marketing de influencers?


Una gran parte de los Millennials y Gen-Z han realizado una compra basándose en la recomendación de un influencer. El marketing de influencers, en el que una cuenta de redes sociales promociona un producto o servicio a través de contenidos, se ha convertido en una de las herramientas más poderosas que puede utilizar un profesional del marketing.

Es fácil entender por qué. El marketing de influencers es similar al patrocinio de famosos, en el que una figura pública promociona un determinado producto o servicio. Pero las celebridades no comparten una conexión con la mayoría de la gente.

Mientras tanto, un influencer en las redes sociales es alguien a quien una persona sigue desde hace mucho tiempo. Pueden hacer muchas actualizaciones de su vida, dando al seguidor la impresión de que son amigos íntimos. En muchos casos, el influencer puede incluso haber interactuado con el seguidor en línea. Por eso una empresa debería elegir el marketing de influencers; es una forma estupenda de generar confianza.

Otra razón es que el marketing de influencers tiende a centrarse en un nicho. Una empresa puede encontrar un influencer cuya audiencia y contenido resuenen con los productos o servicios que está tratando de vender.


Cómo encontrar influencers


Ahora vamos a explicar cómo encontrar influencers.


No tenga miedo de ir a lo pequeño

Cuando la gente busca personas influyentes, es posible que busque cuentas con cientos de miles de seguidores. Obviamente, cuantos más ojos tenga sobre sus productos, mejor. Sin embargo, puede resultar caro llegar a acuerdos con grandes influencers. Si estás empezando tu negocio, puede que no tengas suficiente dinero para pagar a un influencer más grande.

No sólo eso, sino que los influencers más grandes pueden tener toda una línea de negocios y marcas que quieren trabajar con ellos. Si quieres empezar a promocionar tus productos o servicios ahora, puede que no te interese trabajar con un influencer grande. Y como tienen tantos mensajes de gente deseosa de trabajar con ellos, los influencers más grandes pueden pasar por alto tu mensaje.

Por lo tanto, trabajar con cuentas de micro o nano influencers con menor número de seguidores puede ser inteligente. No sólo puede ser fácil trabajar con ellos, sino que pueden cubrir un nicho que los influencers más grandes no cubren.


Buscar manualmente

Si quieres encontrar influencers, a veces todo lo que necesitas es un poco de búsqueda de hashtags. Ve a la barra de búsqueda de la red social de tu elección e introduce algunos hashtags y palabras clave asociadas a tu nicho. Puede que encuentres cuentas de influencers cuyo contenido resuene con tu negocio.


Utiliza plataformas de marketing de influencers

Aunque las búsquedas manuales pueden ayudar a tu marca a encontrar influencers que pueden haber pasado desapercibidos, también pueden hacerte perder mucho tiempo. Este tiempo puede estar mejor empleado centrándose en otras formas de hacer crecer sus redes sociales.

Hay muchas herramientas para encontrar influencers entre las que elegir. Algunas de ellas no cuestan nada de usar, mientras que otras pueden requerir una cuota o mantener funciones premium bloqueadas a menos que pagues. Otras pueden ser gratuitas o ser foros que puedes utilizar para conectar con otros influencers.


Estudie a su competencia

Otra forma de encontrar un influencer que encaje bien contigo es fijarte en tu competencia. Si planeas hacer crecer tu marca en las redes sociales, estudiar a tu competencia ya es vital. Tienes que averiguar lo que están haciendo bien para que puedas mejorar lo que ellos hacen o encontrar maneras de aportar algo de lo que ellos carecen.

Estudiar a la competencia también te da una idea de qué tipos de influencers utilizan. Los influencers no suelen ser fieles a las marcas; promocionarán cualquier producto de su nicho si el precio es adecuado. Así que acércate a ellos e intenta que tus productos parezcan mejores que los de la competencia.



Comprométase un poco con ellos

Ponerse en contacto con un influencer no es como una cita, en la que hay que pasar mucho tiempo hablando antes de que uno de los dos dé el primer paso. Sin embargo, lo mejor sería que siguieras a la persona y participaras en sus comentarios durante unos días antes de contactar con ella.

Comenta sus publicaciones, compártelas y dale a me gusta. Así establecerás una relación de familiaridad. Después, puedes enviarle un mensaje y hacer crecer la relación.


Póngase en contacto

Las personas influyentes deberían tener información sobre dónde dirigirse para realizar consultas comerciales, aunque algunas sólo tienen un lugar para enviarles mensajes. En cualquier caso, es importante que te pongas en contacto con ellos y les comuniques tus intenciones. Crea una línea de asunto convincente, pero no tengas miedo de ir al grano. Expón tus intenciones de colaboración, tu presupuesto y una idea de cómo quieres que sea la colaboración.

Dales unos días para responder y, si aún no has recibido el mensaje, haz un seguimiento. No te lo tomes como algo personal si el influencer no responde enseguida; algunos pueden estar ocupados. Envíale un correo electrónico de seguimiento una semana después. Si sigue sin responder, no te desanimes; puede que no sea la persona adecuada para ti.


Haz algo de magia


Por último, cree una gran colaboración que dé que hablar. Una vez más, establecer plazos razonables garantizará que ambos alcancéis vuestros objetivos. Si se produce algún retraso, asegúrate de comunicarte con regularidad. De hecho, la comunicación regular es esencial para garantizar que ambos alcancen sus plazos a tiempo.


Reflexiones finales


Si quieres crecer, necesitas la ayuda de un influencer que esté tan interesado en tu producto como tú. Buscar influencers no es un reto. Para muchas marcas, ponerse en contacto con ellos y establecer una colaboración será la parte más difícil. Esperamos que este artículo te haya sido útil.