Schauen wir uns an, wie Sie mit Influencern in Kontakt treten können, die bereit sind, für die von Ihnen verkauften Produkte zu werben. Es gibt viele Möglichkeiten, von der Inanspruchnahme eines Social-Media-Promotion-Dienstes bis hin zur Suche auf eigene Faust.


Warum Influencer Marketing?


Ein großer Teil der Millennials und Gen-Z hat auf Empfehlung eines Influencers einen Kauf getätigt. Influencer Marketing, bei dem ein Social-Media-Account ein Produkt oder eine Dienstleistung durch Inhalte bewirbt, hat sich als eines der wirkungsvollsten Instrumente erwiesen, die ein Vermarkter einsetzen kann.

Es ist leicht zu verstehen, warum. Influencer Marketing ähnelt der Werbung von Prominenten, bei der eine Person des öffentlichen Lebens für ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung wirbt. Aber Prominente haben keine Verbindung zu den meisten Menschen.

Ein Social-Media-Influencer hingegen ist jemand, dem eine Person schon lange folgt. Sie machen vielleicht viele Updates zu ihrem Leben und vermitteln dem Follower den Eindruck, dass sie enge Freunde sind. In vielen Fällen hat der Influencer sogar online mit dem Follower interagiert. Deshalb sollten sich Unternehmen für Influencer Marketing entscheiden, denn es ist eine gute Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen.

Ein weiterer Grund ist, dass das Influencer-Marketing in der Regel auf eine Nische ausgerichtet ist. Ein Unternehmen kann einen Influencer finden, dessen Publikum und Inhalte mit den Produkten oder Dienstleistungen übereinstimmen, die es zu verkaufen versucht.


Wie man Influencer findet


Lassen Sie uns nun erklären, wie man Influencer findet.


Scheuen Sie sich nicht, klein anzufangen

Wenn Menschen auf der Suche nach Influencern sind, suchen sie vielleicht nach Accounts mit Hunderttausenden von Followern. Es liegt auf der Hand, dass es umso besser ist, je mehr Augen auf Ihre Produkte gerichtet sind. Allerdings kann es teuer sein, mit großen Influencern Verträge abzuschließen. Wenn Sie Ihr Unternehmen gerade erst gründen, haben Sie vielleicht nicht genug Geld, um einen größeren Influencer zu bezahlen.

Hinzu kommt, dass größere Influencer eine ganze Reihe von Unternehmen und Marken haben, die mit ihnen zusammenarbeiten wollen. Wenn Sie jetzt mit der Werbung für Ihre Produkte oder Dienstleistungen beginnen möchten, sollten Sie sich nicht an einen großen Influencer wenden. Und weil sie so viele Nachrichten von Leuten haben, die gerne mit ihnen zusammenarbeiten möchten, übersehen größere Influencer Ihre Botschaft möglicherweise.

Daher kann es sinnvoll sein, mit Mikro- oder Nano-Influencer-Accounts mit einer geringeren Anzahl von Followern zu arbeiten. Mit ihnen lässt sich nicht nur leicht zusammenarbeiten, sondern sie können auch eine Nische abdecken, die größere Influencer nicht abdecken.


Manuell suchen

Wenn Sie Influencer finden möchten, reicht manchmal eine kleine Hashtag-Suche aus. Rufen Sie die Suchleiste des sozialen Mediums Ihrer Wahl auf und geben Sie einige Hashtags und Schlüsselwörter ein, die mit Ihrer Nische in Verbindung stehen. Vielleicht finden Sie Influencer-Konten, deren Inhalte mit Ihrem Unternehmen übereinstimmen.


Nutzen Sie Influencer-Marketing-Plattformen

Die manuelle Suche kann Ihrer Marke zwar dabei helfen, Influencer zu finden, die bisher vielleicht unbemerkt geblieben sind, aber sie kann auch viel Zeit kosten. Diese Zeit können Sie besser damit verbringen, sich auf andere Möglichkeiten zu konzentrieren, um Ihre sozialen Medien zu erweitern.

Es gibt viele verschiedene Influencer-Tools, aus denen Sie wählen können. Einige von ihnen sind kostenlos, während andere kostenpflichtig sind oder Premium-Funktionen nur gegen Bezahlung zur Verfügung stellen. Andere wiederum sind kostenlos oder sind Foren, die Sie nutzen können, um mit anderen Influencern in Kontakt zu treten.


Studieren Sie Ihre Konkurrenz

Eine weitere Möglichkeit, einen Influencer zu finden, der gut zu Ihnen passt, ist ein Blick auf Ihre Konkurrenz. Wenn Sie vorhaben, Ihre Marke in den sozialen Medien auszubauen, ist das Studium Ihrer Konkurrenz bereits unerlässlich. Sie müssen herausfinden, was sie richtig machen, damit Sie das, was sie tun, verbessern oder Wege finden können, etwas zu bieten, was ihnen fehlt.

Die Untersuchung der Konkurrenz gibt Ihnen auch Aufschluss darüber, welche Arten von Influencern sie einsetzen. Influencer sind in der Regel nicht markentreu; sie werben für jedes Produkt in ihrer Nische, wenn der Preis stimmt. Gehen Sie also auf sie zu und versuchen Sie, Ihre Produkte besser aussehen zu lassen als die der Konkurrenz.



Engagieren Sie sich ein wenig mit ihnen

Die Kontaktaufnahme mit einem Influencer ist nicht wie ein Date, bei dem Sie sich lange unterhalten müssen, bevor einer von Ihnen den ersten Schritt macht. Am besten wäre es jedoch, wenn Sie der Person ein paar Tage lang folgen und sich mit ihren Kommentaren beschäftigen, bevor Sie sie ansprechen.

Kommentieren Sie seine Beiträge, teilen Sie sie und mögen Sie sie. Auf diese Weise stellen Sie eine Vertrautheit her. Dann können Sie der Person eine Nachricht schicken und die Beziehung ausbauen.


Kontakt aufnehmen

Ein Influencer sollte einige Informationen darüber haben, an wen er sich bei geschäftlichen Anfragen wenden kann, manche haben aber auch nur einen Ort, an dem man ihnen eine Nachricht schicken kann. In jedem Fall ist es wichtig, dass Sie sich melden und Ihre Absichten darlegen. Entwerfen Sie eine überzeugende Betreffzeile, aber scheuen Sie sich auch nicht, auf den Punkt zu kommen. Nennen Sie Ihre Absichten für eine Zusammenarbeit, Ihr Budget und eine Vorstellung davon, wie die Zusammenarbeit aussehen soll.

Geben Sie ihnen ein paar Tage Zeit, um zu antworten, und melden Sie sich, wenn Sie immer noch keine Nachricht erhalten haben. Nehmen Sie es nicht zu persönlich, wenn der Influencer nicht sofort antwortet; manche sind vielleicht beschäftigt. Versuchen Sie es eine Woche später noch einmal per E-Mail. Wenn der Influencer immer noch nicht antwortet, lassen Sie sich nicht entmutigen; vielleicht ist er nicht der Richtige für Sie.


Zaubern Sie etwas


Schließlich sollten Sie eine großartige Zusammenarbeit schaffen, die die Leute zum Reden bringt. Auch hier können Sie durch die Festlegung angemessener Fristen sicherstellen, dass Sie beide Ihre Ziele erreichen. Sollte es zu Verzögerungen kommen, sollten Sie sich regelmäßig austauschen. Regelmäßige Kommunikation ist in der Tat unerlässlich, um sicherzustellen, dass Sie beide Ihre Fristen rechtzeitig einhalten.


Abschließende Überlegungen


Wenn Sie wachsen wollen, brauchen Sie die Hilfe eines Influencers, der sich genauso für Ihr Produkt interessiert wie Sie selbst. Die Suche nach Influencern ist keine Herausforderung. Für viele Marken ist die Kontaktaufnahme und das Zustandekommen einer Zusammenarbeit der schwierigste Teil. Wir hoffen, dieser Beitrag war hilfreich für Sie.