Vejamos como pode estabelecer contacto com influenciadores que estão ansiosos por promover os produtos que está a vender. Há muitas formas de o fazer, desde a utilização de um serviço de promoção nas redes sociais até à pesquisa por conta própria.


Porquê o marketing de influenciadores?


Uma grande parte dos Millennials e da Geração Z fez uma compra com base na recomendação de um influenciador. O marketing de influência, em que uma conta nas redes sociais promove um produto ou serviço através de conteúdos, surgiu como uma das ferramentas mais poderosas que um profissional de marketing pode utilizar.

É simples perceber porquê. O marketing de influência é semelhante ao endosso de celebridades, em que uma figura pública promove um determinado produto ou serviço. Mas as celebridades não partilham uma ligação com a maioria das pessoas.

Entretanto, um influenciador de redes sociais é alguém que uma pessoa segue há muito tempo. Pode fazer muitas actualizações da sua vida, dando ao seguidor a impressão de que são amigos íntimos. Em muitos casos, o influenciador pode até ter interagido com o seguidor online. É por isso que uma empresa deve escolher o marketing de influenciadores; é uma óptima forma de criar confiança.

Outra razão é que o marketing de influenciadores tende a ser focado num nicho. Uma empresa pode encontrar um influenciador cujo público e conteúdo estejam de acordo com os produtos ou serviços que está a tentar vender.


Como encontrar influenciadores


Agora, vamos explicar como encontrar influenciadores.


Não tenha medo de ser pequeno

Quando as pessoas estão à procura de influenciadores, podem procurar contas com centenas de milhares de seguidores. Obviamente, quanto mais olhos houver para os seus produtos, melhor. No entanto, os grandes influenciadores podem ser caros para fechar acordos. Se está a começar o seu negócio, pode não ter dinheiro suficiente para pagar a um influenciador maior.

Não só isso, mas os grandes influenciadores podem ter uma linha inteira de empresas e marcas que querem trabalhar com eles. Se quiser começar a promover os seus produtos ou serviços agora, talvez não queira optar por um grande influenciador. E como eles têm tantas mensagens de pessoas ansiosas por trabalhar com eles, os grandes influenciadores podem ignorar a sua mensagem.

Por conseguinte, pode ser inteligente trabalhar com contas de micro ou nano influenciadores com um número mais reduzido de seguidores. Não só podem ser fáceis de trabalhar, como podem cobrir um nicho que os grandes influenciadores não cobrem.


Pesquisar manualmente

Se quiser encontrar influenciadores, por vezes basta fazer uma pequena pesquisa de hashtag. Vá à barra de pesquisa da rede social da sua escolha e introduza algumas hashtags e palavras-chave associadas ao seu nicho. Poderá encontrar contas de influenciadores cujo conteúdo se enquadra no seu negócio.


Utilizar plataformas de marketing de influenciadores

Embora as pesquisas manuais possam ajudar a sua marca a encontrar influenciadores que possam ter passado despercebidos, também podem fazer perder muito tempo. Este tempo pode ser mais bem gasto se se concentrar noutras formas de fazer crescer as suas redes sociais.

Há muitas ferramentas de influenciadores diferentes para escolher. Algumas delas não custam nada a utilizar, enquanto outras podem exigir uma taxa ou manter as funcionalidades premium bloqueadas, a menos que pague. Outras podem ser gratuitas ou ser fóruns que pode utilizar para se ligar a outros influenciadores.


Estude a sua concorrência

Outra forma de encontrar um influenciador que seja adequado para si é olhar para a sua concorrência. Se planeia fazer crescer a sua marca nas redes sociais, estudar a sua concorrência já é vital. É necessário descobrir o que eles estão a fazer bem para que possa melhorar o que eles fazem ou encontrar formas de trazer algo para a mesa que lhes falta.

Estudar a concorrência também lhe dá uma ideia dos tipos de influenciadores que eles usam. Os influenciadores não costumam ser leais às marcas; promovem qualquer produto do seu nicho se o preço for justo. Por isso, contacte-os e tente fazer com que os seus produtos pareçam melhores do que os da concorrência.



Envolva-se um pouco com eles

Contactar um influenciador não é como namorar, em que é preciso passar muito tempo a falar antes de um de vocês dar o primeiro passo. No entanto, seria melhor se seguisse a pessoa e se envolvesse com os seus comentários durante alguns dias antes de entrar em contacto.

Comente as publicações da pessoa, partilhe-as e goste delas. Desta forma, estabelecerá familiaridade. Depois, pode enviar-lhe uma mensagem e desenvolver a relação.


Entrar em contacto

Um influenciador deve ter alguma informação sobre onde se dirigir para pedidos de informação sobre negócios, embora alguns possam ter apenas um sítio para lhes enviar mensagens. De qualquer forma, é importante entrar em contacto e declarar as suas intenções. Crie uma linha de assunto atraente, mas também não tenha medo de ir direto ao assunto. Indique as suas intenções de colaboração, o seu orçamento e uma ideia do que pretende que seja a colaboração.

Dê-lhes alguns dias para responderem e, se ainda não tiver recebido uma mensagem, entre em contacto. Não leve muito a peito se o influenciador não responder de imediato; alguns podem estar ocupados. Envie um e-mail de acompanhamento uma semana depois. Se continuarem a não responder, não desanime; podem não ser a pessoa certa para si.


Faça alguma magia


Por fim, deve criar uma excelente colaboração que fará com que as pessoas falem. Mais uma vez, o estabelecimento de prazos razoáveis garantirá que os dois atinjam os seus objectivos. Se houver atrasos, não se esqueça de comunicar regularmente. De facto, a comunicação regular é essencial para garantir que ambos atingem os prazos a tempo.


Considerações finais


Se quer crescer, precisa da ajuda de um influenciador que esteja tão interessado no seu produto como você. A caça ao influenciador não é um desafio. Para muitas marcas, entrar em contacto e estabelecer uma colaboração será a parte mais difícil. Esperamos que este post tenha sido útil para si.