Voyons comment vous pouvez entrer en contact avec des influenceurs désireux de promouvoir les produits que vous vendez. Il existe de nombreuses façons de procéder, qu'il s'agisse d'utiliser un service de promotion sur les médias sociaux ou de chercher par soi-même.


Pourquoi le marketing d'influence ?


Une grande partie des Millennials et de la génération Z ont effectué un achat sur la base d'une recommandation d'un influenceur. Le marketing d'influence, où un compte de média social fait la promotion d'un produit ou d'un service par le biais de son contenu, s'est imposé comme l'un des outils les plus puissants qu'un spécialiste du marketing puisse utiliser.

Il est facile de comprendre pourquoi. Le marketing d'influence est similaire à l'approbation par des célébrités, où une personnalité publique fait la promotion d'un produit ou d'un service donné. Mais les célébrités n'ont pas de lien avec la plupart des gens.

En revanche, un influenceur des médias sociaux est une personne qu'une personne suit depuis longtemps. Il peut faire de nombreuses mises à jour sur sa vie, ce qui donne à l'internaute l'impression qu'il est un ami proche. Dans de nombreux cas, l'influenceur peut même avoir interagi avec le suiveur en ligne. C'est la raison pour laquelle une entreprise devrait opter pour le marketing d'influence : c'est un excellent moyen d'instaurer la confiance.

Une autre raison est que le marketing d'influence tend à se concentrer sur une niche. Une entreprise peut trouver un influenceur dont l'audience et le contenu correspondent aux produits ou services qu'elle essaie de vendre.


Comment trouver des influenceurs


Voyons maintenant comment trouver des influenceurs.


N'ayez pas peur de vous faire petit

Lorsque les gens sont à la recherche d'influenceurs, ils se tournent parfois vers des comptes comptant des centaines de milliers de followers. Il est évident que plus il y a d'yeux pour vos produits, mieux c'est. Toutefois, il peut être coûteux de conclure des accords avec de grands influenceurs. Si vous démarrez votre entreprise, vous n'avez peut-être pas assez d'argent pour payer un grand influenceur.

De plus, les grands influenceurs peuvent avoir toute une série d'entreprises et de marques qui souhaitent travailler avec eux. Si vous souhaitez commencer à promouvoir vos produits ou services dès maintenant, vous n'avez peut-être pas intérêt à faire appel à un grand influenceur. De plus, comme ils reçoivent de nombreux messages de personnes désireuses de travailler avec eux, les grands influenceurs risquent de ne pas tenir compte de votre message.

C'est pourquoi il peut être judicieux de travailler avec des comptes de micro ou nano influenceurs ayant un petit nombre de followers. Non seulement il est facile de travailler avec eux, mais ils peuvent aussi couvrir un créneau que les grands influenceurs n'occupent pas.


Recherche manuelle

Pour trouver des influenceurs, il suffit parfois d'effectuer une recherche par hashtag. Allez dans la barre de recherche du média social de votre choix et saisissez quelques hashtags et mots-clés associés à votre niche. Vous trouverez peut-être des comptes d'influenceurs dont le contenu correspond à votre activité.


Utiliser les plateformes de marketing d'influence

Si les recherches manuelles peuvent aider votre marque à trouver des influenceurs qui seraient passés inaperçus, elles peuvent aussi faire perdre beaucoup de temps. Ce temps pourrait être mieux utilisé en se concentrant sur d'autres moyens de développer vos médias sociaux.

Il existe de nombreux outils d'influence parmi lesquels choisir. Certains d'entre eux ne coûtent rien, tandis que d'autres sont payants ou conservent des fonctionnalités premium verrouillées à moins que vous ne payiez. D'autres encore sont gratuits ou constituent des forums que vous pouvez utiliser pour entrer en contact avec d'autres influenceurs.


Étudier la concurrence

Un autre moyen de trouver un influenceur qui vous convienne est d'étudier vos concurrents. Si vous envisagez de développer votre marque sur les médias sociaux, il est essentiel d'étudier vos concurrents. Vous devez savoir ce qu'ils font de bien afin de pouvoir améliorer ce qu'ils font ou de trouver des moyens d'apporter quelque chose à la table qui leur manque.

L'étude de la concurrence vous donne également une idée des types d'influenceurs qu'ils utilisent. Les influenceurs ne sont généralement pas fidèles à une marque ; ils sont prêts à promouvoir n'importe quel produit de leur niche si le prix est correct. Tendez-leur la main et essayez de faire en sorte que vos produits soient meilleurs que ceux de vos concurrents.



Engagez-vous un peu avec eux

Tendre la main à un influenceur n'est pas comme un rendez-vous galant, où vous devez passer un long moment à discuter avant que l'un d'entre vous ne fasse le premier pas. Cependant, il serait préférable que vous suiviez la personne et que vous vous engagiez dans ses commentaires pendant quelques jours avant de lui tendre la main.

Commentez ses publications, partagez-les et aimez-les. Vous établirez ainsi une certaine familiarité. Vous pourrez ensuite lui envoyer un message et développer la relation.


Prendre contact

Un influenceur doit savoir à qui s'adresser pour obtenir des informations commerciales, mais certains peuvent se contenter d'un endroit où leur envoyer un message. Quoi qu'il en soit, il est important de prendre contact avec lui et de lui faire part de vos intentions. Créez une ligne d'objet convaincante, mais n'ayez pas peur d'aller droit au but. Indiquez vos intentions de collaboration, votre budget et une idée de ce que vous attendez de la collaboration.

Donnez-leur quelques jours pour répondre, puis relancez-les si vous n'avez toujours pas reçu de message. Ne le prenez pas trop à cœur si l'influenceur ne répond pas tout de suite ; certains peuvent être très occupés. Envoyez un courriel de suivi une semaine plus tard. S'il ne répond toujours pas, ne vous découragez pas ; il se peut qu'il ne vous convienne pas.


Faites de la magie


Enfin, vous devez créer une collaboration exceptionnelle qui fera parler d'elle. Une fois encore, le fait de fixer des délais raisonnables vous permettra d'atteindre vos objectifs. En cas de retard, veillez à communiquer régulièrement. En fait, une communication régulière est essentielle pour garantir que vous atteignez tous les deux vos objectifs à temps.


Dernières réflexions


Si vous souhaitez vous développer, vous avez besoin de l'aide d'un influenceur qui s'intéresse autant que vous à votre produit. La recherche d'influenceurs n'est pas un défi. Pour de nombreuses marques, le plus difficile est d'entrer en contact avec l'influenceur et de mettre en place une collaboration. Nous espérons que cet article vous a été utile.