Su questa costa con spiagge estese e dune protette, dove è ancora possibile costruire senza vedere la casa accanto, i residenti e gli investitori di tutto il mondo, che per la loro capacità finanziaria potrebbero acquistare una casa in qualsiasi località, amano la possibilità di poter camminare liberamente per le strade senza che nessuno li disturbi. A Comporta è possibile sperimentare il tanto desiderato "slow-living". (...) Melides, a sua volta, è stata paragonata a Saint Tropez degli anni '50 dal New York Times nel 2021.

Porta da Frente | Christie's ha iniziato ad operare nel mercato immobiliare di Cascais e Lisbona, poi a Oeiras e, più recentemente, a Comporta. Come spiega questa evoluzione?

È stato nel 1995 che Porta da Frente ha aperto le sue porte e si è presentata per la prima volta al mercato con un progetto ambizioso e pronto a fare da guida, basato sull'offerta di un servizio immobiliare di eccellenza. L'idea della necessità di specializzazione in un unico mercato ha portato alla scelta di Cascais per implementare e avviare il nostro sviluppo nel segmento medio/alto e alto. Si tratta di un mercato premium di prestigio nazionale e internazionale, in cui ci siamo posizionati fino ad oggi come il principale mediatore del segmento.

In seguito, ci siamo espansi verso la capitale portoghese. Anche a Lisbona, dove attualmente siamo uno dei due principali operatori, siamo riusciti a fare la differenza, in quanto abbiamo guidato il cambiamento nel servizio al cliente, attraverso un servizio personalizzato e di prossimità.

Il desiderio di lavorare in modo ravvicinato e personalizzato ci ha portato ad aprire il nostro terzo ufficio, a Oeiras, nonostante avessimo già lavorato in quest'area geografica.

Nel 2022, dopo aver attraversato 2 anni di pandemia con i migliori risultati di sempre, abbiamo voluto continuare a crescere e ci siamo proposti di aprire 2 nuovi uffici: uno a Parque das Nações e uno a Comporta. Come 26 anni fa, quando abbiamo aperto il nostro primo ufficio a Cascais, il nostro DNA pionieristico continuerà a guidarci nella costante ricerca di nuovi mercati e regioni.

Cosa rende il Portogallo, e più in particolare Comporta, così attraente per i clienti/investitori stranieri? E quali sono i principali Paesi di provenienza di questi clienti e investitori?

L'Alentejo è una regione di piccoli villaggi tradizionali, vaste pianure e natura incontaminata. Su questa costa con ampie spiagge e dune protette, dove è ancora possibile costruire senza vedere la casa accanto, i residenti e gli investitori di tutto il mondo, che per la loro capacità finanziaria potrebbero acquistare una casa in qualsiasi località, amano la possibilità di poter camminare liberamente per le strade senza che nessuno li disturbi. A Comporta è possibile sperimentare il tanto desiderato "slow-living".

Nonostante diversi progetti stiano per essere lanciati e molti altri siano già in fase di commercializzazione, c'è una grande attenzione per gli spazi esterni e privati di ogni proprietà, che fa molto piacere a chi li acquista. Gli abitanti dell'Alentejo, d'altra parte, sono persone calorose e amichevoli come poche altre, con una cultura molto ricca e una gastronomia che "mangia e chiede di più". Anche il clima è un altro fattore di grande attrattiva per il Portogallo, e più in particolare per la regione dell'Alentejo, con caldo da aprile a ottobre.

E questa oasi del sud non è passata inosservata ai media internazionali: nel 2019, Forbes ha realizzato un servizio su "Alentejo, la gemma nascosta, come nuovo posto dove andare in Portogallo". Melides, a sua volta, è stata paragonata alla Saint Tropez degli anni '50 dal New York Times nel 2021.

A Porta da Frente | Christie's abbiamo una forte vocazione internazionale, con oltre il 65% degli affari conclusi con stranieri e più di 35 nazionalità acquirenti. Attualmente abbiamo una domanda molto elevata da parte di clienti francesi, inglesi, americani e spagnoli.

Che cosa attrae i clienti e gli investitori in Portogallo, in particolare gli individui con un elevato patrimonio netto?

Il Portogallo è entrato nel radar degli stranieri e non ne uscirà più. Il Paese offre una serie di vantaggi e condizioni di gran lunga superiori a qualsiasi altro Paese europeo, con un costo della vita inferiore.

Offriamo il perfetto equilibrio tra modernità e tradizione. Nella grande regione di Lisbona, che segue il fiume e poi il mare, si trovano tutti i servizi che ci si aspetta da una capitale: musei, sale da concerto, ristoranti, negozi e un aeroporto internazionale. E, a pochi chilometri di distanza, si può vivere uno stile di vita completamente diverso a Oeiras e Cascais, vicino alla spiaggia e al mare.

L'accesso ai trasporti, la facilità di fare affari con residenti di lingua inglese o francese e le opportunità di istruzione, lavoro e cultura sono i motivi principali per cui gli stranieri amano le città del Portogallo, insieme alla pratica di sport, dal surf al golf.

E poiché la salute è il bene più prezioso in assoluto, un'altra delle priorità di chi arriva nel Paese è il sistema sanitario. Paesi come gli Stati Uniti hanno un servizio sanitario esclusivamente privato con prezzi molto elevati, che rendono le cure mediche molto costose.

I clienti con un'elevata ricchezza normalmente cercano privacy, qualità costruttiva e sicurezza. Il Portogallo offre tutto questo a prezzi molto competitivi. Siamo uno dei Paesi più sicuri al mondo, con nuove costruzioni e ristrutturazioni di alta qualità, dove si può camminare liberamente in tutto il Paese in qualsiasi momento.

Come vede attualmente il mercato residenziale in Portogallo? Ci sono bolle di mercato in vista?

Il 2022 è stato un anno molto positivo e dinamico, con una forte crescita del 65% (nelle vendite e nelle locazioni) rispetto all'anno scorso, dove le vendite hanno avuto un'attenzione particolare. Questi dati ci dimostrano che, nonostante la guerra e il periodo post-pandemico, l'immobiliare è l'investimento più sicuro e redditizio.

La domanda ha continuato a essere forte, sia da parte di portoghesi che di altre nazionalità, con un'enfasi sul mercato nordamericano, oltre a quelli che ci hanno cercato di più negli ultimi anni, come brasiliani e francesi. Abbiamo assistito all'integrazione di famiglie complete, nonché di pensionati e, più recentemente, di clienti con il profilo di nomadi digitali.

Siamo fiduciosi e ottimisti per la seconda metà del 2022 e riteniamo che il mercato rimarrà dinamico e con una forte domanda. A riprova di questa fiducia nel mercato e nelle nostre capacità, il mese prossimo apriremo due negozi fisici.


di Dadinha Forte Silva - Direttore commerciale di Porta da Frente | Christie's